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| 【動(dòng)態(tài)】外資空調(diào)在華紛紛集體撤退 松下發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng) |
| （時(shí)間:2010-12-31 9:35:01） |
在夏普、日立、東芝、LG等一批日韓空調(diào)企業(yè)在華紛紛“敗走麥城”之際，堅(jiān)守陣地且業(yè)績(jī)不俗的松下空調(diào)日前宣布，將改變?cè)谌A營(yíng)銷(xiāo)策略，加大對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的投入和支持力度，并利用家電下鄉(xiāng)的政策優(yōu)勢(shì)，充分挖掘中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。
2010年初，有關(guān)夏普空調(diào)將退出中國(guó)市場(chǎng)的消息就在業(yè)界蔓延。而此前，日立、東芝、ＬＧ等一批日韓空調(diào)企業(yè)在華的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也日漸式微。不僅如此，西門(mén)子、飛利浦、伊萊克斯、惠而浦等歐美品牌在中國(guó)市場(chǎng)的日子也不好過(guò)，他們或是以降低價(jià)格保市場(chǎng)，或是淪落為品牌租賃商。
外資品牌空調(diào)在華面臨集體敗退的局面，但松下空調(diào)似乎是個(gè)特例。據(jù)廣州松下空調(diào)器有限公司營(yíng)業(yè)本部常務(wù)總監(jiān)前田弘史介紹，2010年松下空調(diào)在華銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了152%，而2011年公司計(jì)劃銷(xiāo)售店鋪比2010年增加50%，銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)130%。在前不久舉行的2011年新品發(fā)布會(huì)上，松下空調(diào)更是一口氣推出了18個(gè)系列、161款新品，比2010年新品發(fā)布數(shù)量同比增長(zhǎng)230%。前田弘史說(shuō)，這顯示了松下空調(diào)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的底氣和信心。
中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐東生說(shuō)，對(duì)照那些敗北的外資品牌，松下空調(diào)之所以能夠堅(jiān)守中國(guó)市場(chǎng)并取得不俗業(yè)績(jī)，主要有三個(gè)方面的原因。一是有過(guò)硬的技術(shù)支撐。松下空調(diào)長(zhǎng)期致力于變頻空調(diào)的研發(fā)，目前擁有世界領(lǐng)先的變頻技術(shù)，在日本的占有率達(dá)到變頻市場(chǎng)的九成以上。二是緊跟國(guó)家政策。最近幾年，我國(guó)連續(xù)頒布空調(diào)節(jié)能政策，松下一直積極配合。目前松下定頻產(chǎn)品全部達(dá)到２級(jí)能效，變頻產(chǎn)品全部達(dá)到能效3級(jí)或以上，市場(chǎng)暢銷(xiāo)的怡嵐系列全線(xiàn)產(chǎn)品達(dá)到空調(diào)一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)。三是人性化的設(shè)計(jì)理念。松下推出的智能空調(diào)，通過(guò)智能感應(yīng)器，按房間人員的數(shù)量多少、站還是坐、運(yùn)動(dòng)與否來(lái)決定風(fēng)量，甚至在晚上睡覺(jué)的時(shí)候，如果是關(guān)了燈，空調(diào)就能自動(dòng)感應(yīng)并減小風(fēng)量。
但松下空調(diào)無(wú)疑也感到了來(lái)自中國(guó)同行的壓力，以及國(guó)際同行敗北的教訓(xùn)——如果產(chǎn)品單一，如果不放下身段開(kāi)拓新的市場(chǎng)，而只在一二線(xiàn)城市與廉價(jià)的中國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，就難免重蹈其他外資品牌的前轍。所以，從2009年開(kāi)始，借助家電下鄉(xiāng)政策，松下開(kāi)始調(diào)整在華營(yíng)銷(xiāo)策略，將重點(diǎn)放在三四線(xiàn)城市和廣大的農(nóng)村。
松下空調(diào)也逐漸改變過(guò)去單一的“高端”形象，開(kāi)始放下身段向三、四級(jí)市場(chǎng)發(fā)力。據(jù)介紹，松下計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)增設(shè)5500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，打造星羅棋布的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并將重點(diǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到重慶、四川、西安、河南、河北、湖北、安徽等中西部地區(qū)。前田弘史說(shuō)，中西部是市場(chǎng)潛力最大的地區(qū)，抓住了廣大的三、四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，才能真正把根扎在中國(guó)。
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